|
|
Часть 1: Общие сведения о МЭКОМ
Добро пожаловать в захватывающий мир бизнеса! Совместно со своими друзьями вы только что вложили ваши сбережения в покупку компании. Ваша компания занимается производством мэкометров (иногда чего-то другого). Мэкометр – это выдающееся устройство, название которого происходит от МЭКОМ - аббревиатура названия игры «Моделирование ЭКОномики и Менеджмента» (это должен знать каждый МЭКОМовец). Благодаря прогрессу в области разработок супермикросхем, колоссальная мощь, и самые широкие операционные возможности теперь могут быть заключены в этом универсальном приборчике. С помощью него можно измерять радиацию, свежесть продуктов, проверять зрение, исправность электронной аппаратуры, ориентироваться на местности, сканировать документы и многое другое. В качестве новых владельцев вы должны будете принять множество важных решений, от которых будет зависеть, станете ли вы сказочно богатыми, разоритесь или окажетесь где-то посередине (в игре конечно, а не по-настоящему).
Часть 2: Эстетика игры
Конечно, вы можете не играть в МЭКОМ. Но если вы играете, и у вас получается (или не получается), вы должны знать правила:
·Нельзя подсматривать, подслушивать или «вынюхивать» что-нибудь у ваших соперников. Они могут пожаловаться, «наябедничать», «настучать», и вы уже не победите.
·Нельзя заполнять бланк карандашом. Его могут не увидеть люди, которые будут вводить в программу ваши решения, ведь у них усталые и красные глаза, сами они нервные, могут не правильно ввести данные, а могут «прикольнутся» ваши противники или пошутить друзья. А возможно у вас был карандаш с жёстким грифелем. Он мог оставить оттиск на бумаге, столе руке, подложенными шпионом, который за вами давно следит. Да и вообще карандашом можно убить, засунув его в глаз (советую не проверять).
·Нельзя заполнять бланк неразборчиво. Могут перепугаться, подумав, что это ваша кардиограмма.
·Нельзя распускать руки. Во время игры участники находятся в возбуждённом состоянии, по этому можете получить в глаз.
·Так же нельзя грубить организаторам соревнований (особенно лицам кавказкой национальности). Будьте уверенны, последнее слово останется за ними (см. предыдущий пункт).
Эти правила вы должны знать «на зубок», (в противном случае эта книга не для вас), даже ночью, если вас разбудят, когда вы нечаянно заснули во время игры (а игры бывают и по ночам, да ещё какие).
Иногда играя в МЭКОМ, вы испытываете головную боль, резь в сердце, теплоту в брюках. Это мешает вам сосредоточиться на игре. Вот несколько советов:
·хорошо выспитесь, а то, заснув на игре, будете похожи на жертву кризиса.
·Не пейте много жидкости, во избежание конфузов во время игры (иногда игры проводятся в местах без канализаций).
·Разомнитесь перед началом. Настоящий МЭКОМовец разряд по бегу или боксу (гребле).
·Постарайтесь перед игрой принять душ, иначе вам будет не с кем играть.
·Возьмите на игру всё необходимое: калькулятор, ручку, маркеры. Будете похожи на делового человека.
·Одежду нужно одевать удобную, она должна заменять спортивную форму, пижаму пляжный костюм (в залах для игры обычно много света).
·Возьмите больше еды. Вы будете сыты, а также можно подкормить противников.
·Возьмите деньги.
Учтя всё, что написано в этой главе, вам будет удобно и комфортно играть в МЭКОМ.
Часть 3 отчёт
Вам не нужно ни перед кем отчитываться. Прочитав эту глава, вы можете заявлять о себе как о бухгалтере (сколько угодно).
Вы и ваши конкуренты начинаете на равных. Ваша задача, как менеджера – использовать имеющиеся ресурсы для победы в конкурентной борьбе.
Отчёт состоит из двух частей: отчёта по индустрии (предоставляется всем конкурирующим фирмам) и отчёта фирмы (предоставляется только участникам соответствующей компании).
Отчёт по индустрии содержит общие экономические данные по индустрии в целом. Он включает также макроэкономические показатели. Его вы можете найти, взглянув на нижнюю часть отчёта, если его нет, то оденьте очки. В нижней его части размещён список конкурирующих фирм. Также здесь находится некоторые данные о них. В верхней части отчёта - сведения об общем состояние рынка. Если хорошо приглядеться можно заметить пять частей, каждая из которых представляет различные аспекты деятельности компании (правда они не обозначены): Изделия, Экономика, Доллары, Продуктивность, Конкуренция.
Раздел «Изделия» даёт информацию о спросе и предложении.
· Всего заказов. Общее число Мэкометров, заказанных в последнем периоде. Поделите это число на кол-во фирм. Полученное частное будет числом заказчиков, которые должны к вам обратиться. Если на самом деле их меньше, то значит что-то им не нравится в вашем товаре. Постарайтесь привлечь себе большее кол-во покупателей.
· Всего произведено. Общее кол-во МК, произведённых за последний период. Поделите своё производство на этот пункт. Чем ближе полученный параметр к единице, тем лучше для вас. Если он перевалил за 0,5 , вас ни кто не победит.
· Всего продано. Суммарное кол-во МК, проданных за последний период. Внимательно следите за этим показателем в течение игры. Важно уловить момент когда он начтёт расти и вовремя расшириться. Если же он начал сокращаться от периода к периоду, то предстоит нешуточная борьба.
· Общая мощность. Максимальное число МК, которое может произвести вся отрасль. При делении этого показателя на кол-во фирм получается мощность средней фирмы. Желательно чтобы ваша мощность была не хуже среднего значения.
· Складировано. Кол-во МК, непроданных к последнему периоду. Если склад средней фирмы больше 250 штук, следует ожидать общее снижение цен на МК.
Раздел «Продуктивность» показывает, эффективность использования компаниями имеющихся в своем распоряжении ресурсы.
· Служащих. Общее количество людей, занятых в отрасли в течение последнего периода.
· Продаж на одного служащего. Выручка по индустрии/число служащих.
· Капвложения. Кол-во капитала, вложенное всей индустрией в новые заводы и оборудования за последний период. Если число постоянно увеличивается, значит кто-то пытается превзойти вас по мощности (возможно это вы расширились).
· Используемая мощность. Общее производство/ общая мощность. Это ключевой показатель раздела «продуктивность». Отклонение этого показателя в большую сторону от 80%, говорит о том, что кто-то использует свою фабрику на «всю катушку».
Раздел «Доллары» показывает, каким образом спрос и предложение переводятся на язык денег.
· Продано по индустрии. Сумма поступлений от продажи МК за последний период.
· Средняя цена. Средняя цена всех МК. Приглядитесь повнимательней к этому показателю. Вот вам совет: сделайте так, чтобы ваша цена была ниже на 1$, чем средняя.
· Общая стоимость производства. Стоимость всех МК, произведённых за последний период.
· Средняя себестоимость. Затраты на производство одного МК в среднем по отрасли
Раздел «Экономика» содержит экономическую информацию.
· Банковская ставка основная и экстренная. Это процент, который вы выплачиваете ежегодно. Поделив показатель на 4, получите сколько процентов приходится на один период (т.к. процент банка простой).
· Предел займа основной и экстренный. Вы можете использовать эти средства для инвестиций в производство, под НИОКР и Маркетинг. Главное помните, что за всё в нашей жизни приходится платить (и за заём тоже).
· Ставка налога на прибыль. Часть вашей прибыли, которую забирает наше родное государство на свои нужды. Если он больше 80%, старайтесь потратиться так, чтобы прибыль была поближе к нулю (зачем отдавать деньги государству, если их можно с пользой потратить).
Раздел «Конкуренция» даёт сведения обо всех компаниях производящих Мэкометры.
· Цена. Цена ваших конкурентов.
· Выручка. Число всех проданных МК, перемноженных на цену. Можно легко определить кол-во проданных данной фирмой МК. А там уже легко догадаться осталось ли что-нибудь у этой фирмы на складе (при определённой сноровке можно узнать и другие секреты фирмы).
· Прибыль. Чистая прибыль каждой из компаний. Прикиньте разницу между выручкой и прибылью. Куда делась такая прорва денег? Кто узнает, тот и победит!
· Накопленная прибыль. Прибыль накопленная компанией с начала игры. Здесь всё просто. У кого она больше, у того больше РИФ.
· Доля рынка. Процент от общего числа проданных МК, приходящийся на данную компанию. Желаю вам больших процентов!
· РИФ. Рейтинговый индекс фирмы. Он является интегральным показателем деятельности фирм и служит для оценки результатов участия в МЭКОМ.
Отчёт по индустрии – это лучший источник о деятельности ваших конкурентов. Сравнивая результаты деятельности вашей компании, которые вы знаете в деталях, с положением дел в отрасли, вы сможете определить, как обстоят дела у ваших конкурентов, чем они заняты в настоящее время, чем они вероятнее всего будут озабочены в будущем. Именно так вы сможете принять правильное решение и победить своих конкурентов!
Отчёт фирмы – сведения только для ваших глаз. Отчёт состоит из трёх финансовых разделов. Отчёт фирмы содержит частную информацию о внутренних операциях вашей компании. Не показывайте его вашим конкурентам, даже из лучших побуждений.
Раздел «Декларация о доходах» показывает вашу прибыль или потери за текущий период. Она начинается с выручки, из которой постепенно вычитаются расходы
· Выручка. Кол-во МК, проданных в течение последнего периода, умноженное на их цену.
· СППТ (Стоимость производства проданных товаров). Стоимость материалов и рабочей силы, использованных для производства МК
· Валовый доход. Выручка минус СППТ.
· Маркетинг. Средства, потраченные на маркетинг за последний период.
· Амортизация. Расходы выделяемые на ремонт и замену изношенного оборудования. Ставка амортизации составляет 5% капиталовложений в оборудование в каждом периоде.
· НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы). Вложение в НИОКР позволяют компании улучшить продукт, что делает его более привлекательным для покупателя.
· Штраф за увольнения. Расходы составляют 10$ на каждого рабочего, уволенного всвязи с сокращением производства.
· Стоимость хранения. Один доллар за складирование одного МК на покрытие расходов по страхованию и других затрат, связанных со складированием.
· Банковский процент. Рассчитывается по формуле: Процент=Сумма займа *1/4Банковского процента. Если же у фирмы остались деньги в банке, то ей выплачивается определённый процент.
· Прибыль до налога. Остатки от валового дохода.
· Налог. Налог на прибыль выплачиваемый правительству.
· Чистая прибыль. Прибыль до налога минус налог. Она прибавляется к ранее накопленной прибыли.
Раздел «Баланс» – это фиксация положения дел вашей компании на момент окончания предыдущего периода. Он показывает, чем владеет ваша компания и сколько она должна. То, чем вы владеете, называется актив. То, что вы должны, называется пассив.
· Наличные средства. Наличные средства, которые компания может использовать в текущем периоде не занимая в банке.
· На складе. Средняя стоимость непроданных товаров, которые хранятся на складе.
· Капвложения. Стоимость фабрики с оборудованием.
· Суммарный актив. Сумма наличных средств, стоимости складского запаса и капиталовложений.
· Займы. Сумма денег, которую компания заняла в банке.
· Накопленная прибыль. Прибыль, накопленная компанией с начала игры.
· Капитал. Первоначальные денежные средства, использованные для начала собственного дела.
· Пассив+уставной капитал. Это сумма займов, прибыли и капитала. Она всегда равна активу.
Раздел «Оперативные отчёты» для вашей компании эквивалентны разделам «Изделия» и «Продуктивность»
· РЕШЕНИЯ. Решения, принятые на последний период.
· Производственный отчёт. Сведения о вашем производстве.
· Производство. Число выпущенных МК.
· Предельная мощность. Максимальное число МК, которое ваша фабрика могла произвести.
· Использование мощности. Общее производство/Предельная мощность. Чем ближе этот показатель к 80%, тем меньше себестоимость ваших МК.
· Себестоимость единицы продукции. Средняя стоимость производства всех МК за период.
· На складе. Кол-во МК, оставшихся непроданными компанией к концу периода.
· Занято в производстве. Число людей нанятых вашей компанией на период.
· ОТЧЁТ О МАРКЕТИНГЕ.
· Получено заказов. Число заказов на МК данной компании.
· Продано. Число проданных МК.
· Невыполненных заказов. Кол-во заказов, которые не были обеспечены товаром.
· ОТЧЁТ ПО ИНВЕСТИЦИЯМ.
· Полная мощность. Возможности фабрики, выраженные в долларах и в единицах продукции.
· Дополнительные вложения. Величина капиталовложений, за вычетом амортизации, выраженная в долларах и штуках.
· Мощность следующего периода. Возможности фабрики в следующем периоде, выраженные в долларах и в единицах продукции.
Теперь, когда вы прочитали эту часть, можете приступать к самой игре (хотя лучше идти бухгалтером в солидную фирму для приобретения опыта).
Часть 4: Необходимые вещи
Вы можете и не читать эту часть: считать на пальцах или столбиком. Но всякий уважающий себя МЭКОМовец имеет при себе суперкалькулятор (некоторые продвинутые индивидуумы ходят с ноутбуком). Особенно пригодится он в играх, так называемых блицтурниры. Да и вообще вам много чего нужно и необходимо:
·Калькулятор (Вы будете, как новый русский, сидеть, растопырив пальцы, и с умным видом тыкать кнопки, и вам не скажут: «Вы не туда попали!»).
·Ручка (поскольку карандаш лучше не использовать по некоторым причинам).
·Бумага (если Вы такой умный и вам не надо писать на бумаге, все расчёты можете сделать в уме, но она вам может пригодиться на всякий «пожарный» - вы ведь тоже человек).
·Часы (вы будете самым любезным человеком, отвечая на вопросы: «Сколько времени? Все ли у вас дома?»).
·Маркеры (будет скучно - можете нарисовать усы себе или соседу).
Остальные вещи берите по желанию в зависимости от вашей состоятельности и принадлежности.
Часть 5: Лист решений
Эта самая простая для понимания часть. Она рассчитана на то, что вы умеете читать и писать. Вам раздали лист решений, а что делать с ним не сказали. Не переживайте, с ним не надо делать ничего сложного, просто взять ручку и заполнить клеточки цифрами.
Первое решение, которое вам предстоит принять, менеджеру компании, это установить цену на ваши МК. Учтите, что цена должна быть больше чем все затраты. Цену можно рассчитать так: Цена=Себестоимость ед. прод. + Х + (маркетинг + НИОКР + Банк. процент + Прибыль)/производство, где Х – амортизация (при 80% Х=2,5, при 100% Х=2).
Менеджеры используют цену на продукцию для того, чтобы сбалансировать предложение со спросом. Вы также можете установить уровень производства вашей фирмы. Используйте своё производство на 80% (в обычных условиях) или на 100% (если вы не выполняется более 100 заказов).
Вы сможете сэкономить, если будете тратить меньше на маркетинг, но тогда вы рискуете получить меньше заказов на ваш товар. Оптимальный вариант (при нормальных условиях): тратить по 2$ на каждый произведённый товар.
Когда ваша компания увеличивает уровень производства, она должна больше продать в следующем периоде. НО ПРИ ОДИНАКОВОМ УРОВНЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОЩНОСТИ КРУПНЫЕ ФАБРИКИ ПРОИЗВОДЯТ МК С МЕНЬШИМИ ЗАТРАТАМИ, ЧЕМ МЕЛКИЕ. Лучше расширять производство на число станков кратное пяти, т.е. на сумму кратную 200 долларов. Даже если вы решили не расширять производство в данный момент, не забудьте в графу инвестиции написать сумму равную амортизации ( в противном случае кол-во ваших станков уменьшится). Она находится так: Амортизация = Капвложения * 5%.
Долговременный спрос на ваши товары зависит от качества, т.е. сколько денег вы отчисляете на НИОКР. В большинстве случаев вложения в НИОКР выгоднее, чем в Маркетинг, т.к. он действует на все периоды игры.
Таким образом, увеличивая затраты на НИОКР и Маркетинг, не забудьте заблаговременно увеличить производство.
Часть 6: Для опытных
Здесь представлены несколько хороших советов по эффективному управлению Вашей фирмой. Если Вы сообразительный молодой человек, то у вас есть шансы попасть в финал и даже победить. Надеюсь, что мои небольшие советы увеличат эти шансы. Если Вы выбрали близкий Вам стиль, то следуйте ему весь чемпионат.
Когда я впервые выиграл в 1997 году чемпионат по МЭКОМ, это стало сенсацией. Меня часто спрашивали, как я (тогда ещё восьмиклассник) сумел победить опытных старшеклассников. Так вот, весь секрет в том, что я придерживался одного определённого стиля игры. Существует несколько стилей. Все они по-своему хороши. Выбирайте! Но Вы можете придумать и свой. Ведь Вы не обязаны строго следовать нашим советам.
Рекомендуемые стили игры
«Дешёвые товары»
Эта самый простой стиль. Его могут освоить все: от пионера, до пенсионерки (если таковые захотят соревноваться). И если Вы новичок, то я рекомендую её использовать.
Суть стратегии – резкое вложение инвестиций в производство (конечно в пределах основного займа). В результате вы сможете выпустить огромное число дешёвых продуктов, выбив конкурента с рынка, т.е. захватив рынок). В случае необходимости вы сумеете понизить цену на продажу товара так, что он не станет залеживаться на прилавках. Надо будет увеличить производство нового товара. А от размера производства зависит 10% РИФа.
Стиль «дорогие товары»
Стиль предназначен для более опытных. Ваше предложение не отличается особой гибкостью, но прибыль возможна в неограниченном объёме (даже на зарплату останется). В данном случае нет необходимости расширять производство. Ваша цель – «вбухивать» все средства в «НИОКР» и в «Маркетинг», да не забывайте про высокую цену (бесплатно качественные изделия не продают). Суммарный вклад в «НИОКР» и в «Маркетинг» тоже положительно влияет на РИФ. Эту стратегию используют в тех случаях, когда большинство участников используют стиль, описанный выше.
Смешанный стиль
Стиль для бывалых. Самый оптимальный вариант для победы. Этот стиль – смесь двух описанных выше («дешёвого» и «дорогого»). У каждого игрока свое сочетание. Чтобы описать все вариации, понадобится солидное издание ( кстати, оно может быть скоро выйдет в свет). Хотя, есть другой вариант – вступление в МЭКОМ-клуб или участие в «бизнесс-заездах» в пансионат «РАДУГА».
Часть 7: Секреты игры
Для вас наверное не секрет, что побеждает в этой игре тот, у кого будет к последнему периоду больше РИФ. А из чего он складывается? Попробую дать вам ответ на этот вопрос.
Он рассчитывается на основе шести специальных факторов, которые важны для оценки деятельности фирм.
· Накопленная прибыль. На старте определяет 50% РИФ. Этот фактор увеличивается, если фирма извлекает больше прибыли в текущем периоде, чем в периоде 0.
· Потенциал спроса. Определяется через отношение суммарных затрат фирмы на маркетинг и НИОКР (за всё время моделирования) к тем же затратам по индустрии в целом. Этот фактор основывается на предположении, что маркетинг создаёт имидж торговой марки фирмы, а НИОКР укрепляет качество товара. В периоде 0 он составляет 10% РИФ.
· Потенциал предложения. Основывается на доле фирмы в общей производственной мощности индустрии. При этом предполагается, что производственные мощности имеют ценность независимо от того, с выгодой они используются или нет. Составляет 10% РИФ в нулевом периоде.
· Эффективность 80%. Показывает, насколько эффективно используется мощность фабрики. Данный фактор составляет 10% РИФ в нулевом периоде. Он уменьшается, если использование мощности отклоняется от 80%.
· Доля рынка. Этот фактор базируется на доле рынка (в единицах продукции), завоеванной вашей фирмой в текущем периоде. Составляет 10% РИФ в нулевом периоде.
· Рост. Этот фактор рассчитывается путём сравнения темпа роста сбыта вашей фирмы в прошедшем периоде с темпом роста сбыта вашей фирмы в прошедшем периоде с темпом роста по индустрии. Если рост сбыта вашей фирмы больше, чем в среднем по индустрии, данный фактор увеличивается. В противном случае данный фактор уменьшается. Он составляет 105 РИФ в нулевом периоде.
Абсолютное значение Риф определяется главным образом накопленной прибылью, которая может изменяться неограниченно и независимо от суммарных результатов по индустрии. Остальные факторы являются относительными.
|
обновление каждую неделю |